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Palestras e Treinamentos

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CONTEÚDO VOLTADO PARA EQUIPES DE VENDAS

Todas as palestras, treinamentos e workshops ministrados por Mauro Longo são focadas em resultados e baseadas em projetos personalizados, de acordo com as necessidades de cada empresa, o momento que sua empresa vive ou sua finalidade específica.

Cada uma dessas palestras é desenvolvida após uma avaliação das necessidades que a empresa apresenta, além de briefings com pessoas-chave da organização contratante.

Abaixo você pode ver as principais palestras ministradas por Mauro Longo.

Quer saber mais sobre como potencializar seus resultados? Entre em contato.


IMPACTO PARA RESULTADOS

Utilizando métodos de conscientização transformadores, Mauro Longo transforma o dia a dia de seus colaboradores com essa palestra, com resultados evidentes e duradouros. Com conteúdo dinâmico, impactante e transformador, essa palestra é uma das mais solicitadas pelas empresas que contratam Mauro Longo.

Público-alvo: equipes que necessitem de mudanças bruscas em sua rotina e modo de agir perante os obstáculos do dia a dia. Indicada para qualquer nível hierárquico da empresa.

Alguns tópicos abordados:

  • Desenvolver habilidade de atuar frente os diversos perfis de clientes;
  • Desenvolver habilidade de liderar produtivamente todo o tipo de colaborador
  • Paixão pelo ser humano – Investimento interior;
  • Personalidades destrutivas e construtivas – Qual você escolhe?
  • Atitudes e comportamentos de sucesso no mundo das vendas;
  • Tudo que você foca, aumenta (neurociência);
  • Valorização com foco em resultados;
  • Sensibilização consciente dos outros membros da equipe
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IMPACTO PARA RESULTADOS

POTENCIALIZANDO VENDAS
palestras e treinamentos em vendas Mauro Logo

Nessa palestra, os participantes são levados a um nível de motivação e conhecimento poucas vezes experimentado em treinamentos. Inseridos em situações cotidianas, eles são expostos a técnicas para abordar um prospect, uma boa condução da negociação até o fechamento da venda efetiva. Aprenderá sobre o "ciclo de vendas", como "verticalizar" suas vendas, melhorar seu conhecimento sobre seus produtos, ter mais sucesso e quase nenhum retrabalho.

Mauro Longo transforma o dia a dia de seus colaboradores com a "Metodologia DNA de Vendas", passando todo o conhecimento de seus mais de 30 anos de experiência em vendas e abordando tópicos como:

  • Domínio de técnicas comportamentais, autoconfiança e controle;
  • Como contornar situações perdidas em vendas;
  • Como potencializar suas vendas, tendo foco no objetivo;
  • Como agregar valor ao seu produto, proporcionando benefícios ao cliente;
  • Empatia: saber “ler” o cliente nos primeiros minutos de conversa, entender qual é a necessidade dele sem ter que perguntar explicitamente, utilizando técnicas específicas;
  • Aprenda como encantar seu cliente: dê "forma, vida e corpo" para os sonhos e necessidades do seu cliente;
  • Como conduzir uma venda até sua conclusão, sendo pragmático e passando segurança ao cliente;
  • Transforme sua equipe em verdadeiros "gigantes das vendas";

Treinamento voltado para vendedores, representantes de vendas, gerentes e diretores comerciais.

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INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, O QUE É ISSO?

Nesta palestra Mauro Longo vai mostrar onde a I.A está entre nós, de que forma ela está sendo usada, e como ela está ganhando espaço no âmbito profissional e em nosso dia a dia. Vai falar sobre como a inteligência artificial vai influenciar o futuro do trabalho em diversas áreas, inclusive em vendas, e mostrar para as pessoas que nós precisamos buscar cada dia mais adquirir conhecimento humano, aprimorar técnicas relacionais e ter muita criatividade pois, é isso que irá diferenciar os bons profissionais daqueles que perderão lugar para a I.A.

Mauro Longo informa seus espectadores sobre esta nova tecnologia abordando tópicos como:

  • Inteligência Artificial: o que é, qual o conceito?
  • O que a I.A faz hoje em dia, onde ela atua? Onde está presente?
  • Por que, como foi criada e qual o objetivo dessa tecnologia?
  • O que vai acontecer com os empregos em um futuro breve? Nós – humanos – vamos ser substituídos?
  • Como evitar ficar “obsoleto” diante da Inteligência Artificial?

Esta é uma palestra de interesse geral, podendo ter seu conteúdo aproveitado por diferentes tipos de público, porém, em especial estudantes e profissionais em início de carreira.

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OS 4 REQUISITOS FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO
OS 4 REQUISITOS FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO

Aprenda a construir uma relação de amizade entre você e seu cliente, fortaleça essa relação e, explore – positivamente -  seus contatos pedindo indicações de novos clientes. Um bom relacionamento com seus clientes pode trazer mais vendas para você. Nunca fale mal ou menospreze seu concorrente para o seu cliente – e para ninguém -  você não precisa usar de recursos antiéticos para realizar vendas e isso só estraga a sua imagem, além de “fechar portas”. Só prometa o que for da sua alçada e nunca prometa o que você não possa cumprir.

É preciso que você venda com o “coração aberto”, com o entusiasmo, com a vontade de ser o melhor e de fazer o melhor.  Seja você o diferencial junto aos seus clientes e não fique esperando um diferencial da sua empresa.

  • Como abordar um cliente novo de forma ética, autêntica e eficiente;
  • Como fazer o mapeamento correto das necessidades do cliente: venda o que ele precisa, ele lhe será grato;
  • Como conduzir a negociação no estilo “ganha x ganha”, superando objeções, até um fechamento com foco no resultado positivo e de longo prazo;
  • Como transformar seu cliente em um aliado para vendas futuras e uma fonte de indicações de novos clientes;

Treinamento voltado para vendedores, representantes, autônomos, etc.

Saiba mais

VENDAS: ORGANIZAÇÃO E TECNOLOGIA, ALIADOS AO SUCESSO

Neste treinamento Mauro Longo vai apresentar para sua equipe de vendas técnicas e ferramentas para alavancar vendas com inteligência, aproveitando-se das novas tecnologias à disposição no mercado. Agilidade e efetividade nos processos de vendas, correspondem a mais produtividade e melhores resultados dos profissionais.

Descubra:

  • Tecnologia: estrutura de processos e gestão, sistemas para organizar o ciclo de vendas;
  • Novas metodologias que, aliadas a tecnologia, produzem menor esforço com melhores resultado;
  • Otimização do tempo do profissional através da tecnologia;
  • As novas formas de alianças profissionais no mundo digital;
  • Um bom processo de vendas não admite erros.

Treinamento voltado para vendedores, representantes de vendas, gerentes e diretores comerciais.

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VENDAS: ORGANIZAÇÃO E TECNOLOGIA, ALIADOS DO SUCESSO

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